文 | 游戏价值论

2024 年 Unity 游戏行业汇报败露，2022-2023 用户内购付费下落 16%。这两年业内参议玩家内购付费下落的趋势每每会与另一个关键词——"降价"关联起来。

无论是旧年《逆水寒》手游一时风头无二，把 MMO 作念成大 DAU，如故本年让 B 站粗豪激越的《三国：谋定寰宇》窜改国内 SLG 样子，降价都是不可疏远的关键一环。

现时，酝酿三年头出茅屋的弹指寰宇（快手游戏旗下自研厂牌）举着"爽价比商战"旗子和"把价钱打下来"的豪言壮语，首秀"二次元 + 肉鸽"《无穷梦回》定档 11 月 21 日。

降价这股风终究如故猛吹到本人就溢价极其严重、大盘增长放缓的二次元手游阛阓。要知说念此前暑期《原神》5.0 降价促销的抵制寥寥，快手这轮首秀能不可再次激活的品类生命力？

价钱战的逐底竞争

旧年 8 月，《逆水寒》手游活水环比增长 1%，冲破了 MMO 上线即巅峰的传统常规。值得防备的是，这是在大宗用户充值走网页端、8 月第四周时装径直免费送等影响要素取得下的得益。

在此之前，《逆水寒》手游首月 4000 万注册用户，1138.9 万的首日 DAU 还是冲破了咱们关于 MMO 无法作念大 DAU 的知道。

之前咱们聊过，《逆水寒》手游走向大 DAU 之路最遑急的底层纠正便是买卖生态的窜改。

主要以出售外不雅为主，尽量保证对游戏均衡性的影响，让玩家在一个公说念的姿态下竞争。通过外不雅、月卡、战令 ( 通行证 ) 的付费模式，《逆水寒》手游的买卖生态其实竟然是在向 MOBA、FPS 这些大 DAU 的家具类型看皆。

此外，永远坚捏的主动让利促销是另一个关键词。举例上线首月每周瓜代 68 元的裙子降价到 6 元，千元典藏外不雅径直降价到 288 元，并快活将来悉数时装不进步这个价钱，致使弄出了悉数的商城单卖发型长期降价，以邮件的神情返还用户购买差价 ( 非绑纹玉 ) 等举动。

更让玩家和业界讶异的是，由于那时白狐外不雅销售火爆，8 月第四周官方索性不获利白送 28 的时装。

这种积极而主动的促销，除了有用进步了活水，也让用户嗅觉实惠的同期强化自身不赚快钱的品牌形象。该计谋行之有用，官方也主动选拔永远宝贵，如 9 月开学季第一周，官方不息饱读吹玩家少玩少氪并扶助时装半价券，将让利进行到底。

这对那时" MMO 要靠大 R "的固有印象酿成弘大冲击。

本年的冲击变成了 SLG。

《三国：谋定寰宇》的故事内行愈加水流花落，主打不逼氪体现时裁减抽卡价钱 ( 举例 20 抽必出橙、逐日有一次免费和半价，烧毁小卡包出新卡 ) 以及对一些传统 SLG 的付费方法进行删减 ( 如取消建筑升级恭候时刻，只需要销耗资源等等 ) 。

氪金单价裁减和付费点减少，但换来了更高的 DAU 和 ARPU，攫取红海品类用户的同期也让《三国：谋定寰宇》成为了 B 站历史上活水最快突破 10 亿的游戏。

要是再饮水思源，非手游界限一样有降价之争的底层逻辑。

雷同是 2022 年，那时包括 BBC 在内的外媒围绕 XGP 为代表的订阅制进行了一系列报说念，无论是否加入 Xbox Game Pass 阵营的孤苦迷惑者都有所疑虑，前者顾忌更多 3A 大作的加入会挤压阛阓空间，后者则是以为莫得被收录到 XGP 中的微型孤苦游戏将会被淘汰。

值得防备的是，和分红一样，这种狂躁本人亦然迷惑者与渠说念互相强弱相关的一种体现，在 PC 和主机举座阛阓发展堕入瓶颈的大环境下，迷惑者选拔单独售卖与大渠说念订阅模式的逐底竞争，围绕孤苦游戏感知价值各执一词。

打价钱战不可只好价钱

窜改 MMO 和 SLG 这两个本来与大 R 径直挂钩的赛说念，现时的焦点在于降价能不可对溢价尽头严重二游抽卡阛阓酿成影响。

本年年头的时候，微信小圭臬游戏平台针对那时爆发的 0.1 折小游戏玩法伸开打击和封禁。

在《微信小圭臬运营范例》的小游戏杰出范例条例中，官方新增了一条范例：条件小游戏迷惑者不得在小游戏图标、简介、告白素材、游戏内，使用指点用户，隐射、挫伤其他小游戏的运营计谋，包括但不限于"终生 xx 折"" xx 玩法 xx 折""真 xx 折游戏"" xx 游戏 xx 折版块"等。

不外这种回绝并莫得防止雷同 BT 服的扣头版发展趋势，最近的 0.05 折致使 100 个 648 封顶 1 块、6 分钱的新计谋和告白百鸟争鸣。

这种高福利高扣头的套路内容是上以捐躯游戏内容和寿命的一波流爽感算作中枢卖点，与当下内行追求的长线运营天渊之隔。

之前《降价促销 米哈游真听取玩家之声了？》的报说念中咱们提到，《原神》四年头度降价，新版块的窜改和降价便是为了表露技俩组听玩家的声息，没那么自尊。

刘伟口中思要冲破自尊的标签、老游戏自我纠正的需要、新品的存量竞争、阛阓大环境的逼迫……共同促使从「深闭固拒自成一片」到四年来初度降价。

但从暑期到现时的推崇来看，这种降价并莫得对游戏起到显明或者说决定性的匡助，匡助其重回往常的光芒。

现时《无穷梦回》喊出的价钱战更多是宣发上的作用和短期的刺激，更关键的部分还要追忆玩法本人，迎合二游阛阓兼顾玩法和内容的发展趋势。

《逆水寒》手游除了本事力，游戏表里的大宗内容的高频更新迭代撑捏，是维系游戏活跃的关键；《三国：谋定寰宇》亦然对 SLG 训诫的生态动刀，通过劳动、城池共建以及一系列新玩法新系统纠正，连忙获取品类用户好评。

这些都是降价以外的撑捏，来自游戏玩法和内容的互助。

换句话说，降价带来的执行收益需要用更高的用户活跃和付费东说念主数（小额付费）补足，还是红海的品类中让玩家心甘宁愿讨腰包的不单是是价钱上的逐底竞争，而是需要互助更充足游戏的玩法内容形成更优质、永远可捏续的付费游玩体验。

因此关于快手游戏《无穷梦回》在二游的首秀，包括《超时空跑跑》《代号：南乡子》《精巧之主》三款游戏在研，这些不同题材、不同赛说念新品，玩法才是这个"新"团队入场更值得温雅的部分。

关于单机游戏来说，肉鸽玩法满盈撑捏一款家具的完满，但关于内容销耗更快更大的网游而言是个弘大挑战，因而市面上大多数有肉鸽要素的手游都有我方的主玩法，肉鸽只是佐料。

《无穷梦回》选拔减少养成压力（比如对比友商从 180 天降至 20 天毕业），为玩家降肝减负的同期，必须要直面肉鸽主玩法耐玩度的问题，爽游的自我定位八成让玩家爽多久。

11 月 21 日之后这个玩法疼痛的呈报九游会·(j9)官方网站，才是决定能否再次激活阛阓的中枢，打价钱战不错，但不可只好价钱。