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《跟李嘉诚学创业》 作家：张岩雨;李问渠

引子

香港首富李嘉诚，1928年7月19日成立于广东省潮州市的一个家学渊源。因为父亲物化早，14岁的李嘉诚便被动辍学，担负起了家庭的重负。他当先是在舅父的钟表公司里当学徒，自后又作念倾销员，在生活的训诲下闇练起来。1950年他筹集五万港币创办了长江塑胶厂，以坐蓐塑料花灵通了市场，被誉为“塑胶花大王”。1960年代他转向投资房地产业，凭借他出色的筹办才华不停发展壮大，成为香港最大的地产发展商和物业领有者。他所筹办的房地产、金融、酒店、石油、电力等产业普遍宇宙五大洲。凭证《澳洲东谈主报》的拜访算计，李嘉诚过火家眷的身家约有110亿好意思元（即约港币780亿元），在亚洲十大首富中位列第4，其金钱仅次于日本孙正义、文莱苏丹及印度阿吉姆。

李嘉诚浓缩了一个地区、一个民族、上百年、几代东谈主的历史，一个一穷二白到阐扬的进化历史。这种跨度之大在历史上黑白常的。每一个东谈主都有他我方的助长季节。尽管每一代东谈主都有可类似性，但李嘉诚却是空前的。一个只读完初中的东谈主，一个茶馆卑微的跑堂者，一个五金厂庸碌的倾销员，经过短短几十年的立志，果然成为香港商界的风浪东谈主物，乃至表象无穷的香港首富。李嘉诚能够是香港市场诸巨东谈主中少有的出身勤奋者，少有的常青树，在市场和处理的各个规模和各个层面都奏凯过的杰出人物。当今的李嘉诚是全球口岸业最大筹办商；欧洲电讯业（包括第三代迁移电话）的亚洲最大投资者；2004年好意思国财经杂志《福布斯》全球富豪排名榜，李嘉诚连跳九级，以124亿好意思元的金钱，跃入排名榜第19位，成为香港首富。

从创业奏凯东谈主士的角度，李嘉诚给咱们提供了“一文钱闯天地”的空手起家的典范。李嘉诚有着心酸的童年，他在父亲物化之后独自承担了一家东谈主的活命大任。他被动辍学，置身了这个大社会，目击了百态东谈主生。他从茶倌干起，还在钟表厂学艺，自后又干起了倾销，劳作的东谈主生历程雕琢了李嘉诚将强的永不屈输的个性，这关于他空手起家的历史是最佳的注解。

从做生意政策看，李嘉诚给咱们提供了一种做生意方式。李嘉诚在汲取好意思国《金钱》杂志采访时涌现了3条做生意决窍：

第一，在别东谈主撤废的技能出手，即“东谈主弃我取，趁低吸纳”。任何一个产业，都有它我方的热潮与低谷。在低谷的技能，相称大的一部分企业都会遴荐撤废，有的是由于眼神的短浅而撤废，还有的是由于多样各种的原因而不得不撤废。这个技能就应该静下心来谨慎进行分析，是不是这个产业一经到了唉声叹息，是不是还会有热潮驾临的那一天。要是这个产业仍处在上前发展阶段，只是由于其他的一些原因才暂时处于低潮，看到了这种情状，并从确凿敬爱上清楚了这种情状的本色，就应该遴荐在这个“别东谈主撤废的技能出手”了。这个技能出手不错少走好多弯路，得到好多别的公司通过血的代价得出的资格莳植，从而以比较低的资本得回比较高的收益。这不单是是个冒险的问题，更是一个倡导问题。奏凯的企业家老是在别东谈主看不见但愿的地方看到了但愿，于是他们的投资总会收到出东谈主预思的答复。

第二，不要与业务“谈恋爱”，也等于不要千里迷于任何一项业务。这是一种有着丰富的生意经历之后超然于生意行径以外的一种心灵感悟。关于一个确凿的生意东谈主士来说，在他的眼中，应该是唯有得益的业务，而莫得耐久的业务。任何一项业务，当它走过我方的闇练阶段之后，必将走向雕零，而这个技能要是不进行自我更动，还抱着不放，必将跟着该项业务的雕零而走向失败。大丈夫，拿得起，放得下。拿得起偶然好多东谈主都不错作念到，但确凿到了要放下的技能，大部分东谈主偶然就舍不得了。

莫得耐久的业务，唯有得益的业务，在该撤废的技能，就应该学会撤废，期骗进行前一个业务所积贮的力量，不错很精炼的张开下一个业务，业务不停转化更换，但得益的场合却不可编削。李嘉诚从塑胶花业运行创业，从房地产业运行崛起，然后又在股市行业赚得满满，同期，李嘉诚善意收购，放眼全球投资国际，为他的公司注入更多的活力要素。除此以外，李嘉诚还在电信行业上大有可为。大商东谈主使出的等于大手笔，李嘉诚挥笔海表里，战绩如实光泽。

第三，要让联接伙伴领有饱和的答复空间。李嘉诚对这小数相当了解。联接伙伴等于我方的利益伙伴，市场上莫得耐久的敌东谈主，也莫得耐久一又友，只须寰球利益一致就能很友好的联接。在职何一个行业中，要是能有两家公司保抓比较好的联接伙伴联系，这两家公司都不错达到双赢的场所。联接伙伴之间的行径对两边都成心是两边保抓安逸联接的基础，这就需要两边都要多为对方着思，多议论对方的利益。要是只是思着我方多得到一些利益，而让对方少得到一些利益，这种联接伙伴联系必将走向离散，受害的是联接的两边。

联接伙伴之间是一种相得益彰，相互弥补的联系，在从事一项业务行径的流程中，要是两边都拿50%的利润，这种业务不错很好地进行下去，两边都嗅觉到我方的50%是我方应该拿的。但要是一方只拿40%，而清闲把利润的60%都让给对方呢？这么偶然在短期内是吃亏，但从永恒看呢？你得益是什么呢？论断不言自明，耐久联接的收益远远比一次联接的收益要高得多，有着深邃的信誉，在行业中有几家联系安逸的联接伙伴，是奇迹立于百战不殆的伏击保险。多一个襄理，就多一条长进。作念生意不可孤就地作念，不可不顾同业的利益，那样就有可能失和。

从用东谈主的角度看，李嘉诚的用东谈主之谈亦然值多礼味的。杰克？韦尔奇说：“东谈主才是筹办公司的一等任务。在用东谈主方面，怎样对待东谈主才，是处理者指引才能和独霸才能的高度体现。”当代公司都把劫掠东谈主才摆在联系成败的伏击位置。能否发现并得到东谈主才，是能否用东谈主的宽绰条目。而能否得到好东谈主才等于能否给企业带来金钱的关键。跟着全球化竞争趋势，得东谈主才者，得生意大势，东谈主才的伏击性日益显得伏击。李嘉诚用东谈主不拘一格，年老的，年青的，中国东谈主，还有洋东谈主。像大多数的大商东谈主相通，李嘉诚用东谈主的前提等于“才”，即任东谈主唯贤，而不是顺之者昌。

同期，李嘉诚十分提防加强自己的素养，眩惑东谈主才为我方遵循。在回来用东谈主心得时，李嘉诚曾形象地说：“大部分的东谈主都会有部分所长部分颓势，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便饱和。各展其长、各得所需，以量材而用为原则；又像一部机器，假如主要的机件需要用500匹马力去发动，固然半匹马力与500匹比较是小得多，但也能阐扬其一部分作用。”李嘉诚这一番话极为绝对地点出了用东谈主之谈的关键所在。

另外，还有小数尤其伏击，等于李嘉诚的为东谈主。每一个大商东谈主都必须明显的是“做生意需先作念东谈主”，李嘉诚看成“华东谈主首富”，并不单是一个领有普遍金钱的商东谈主，尽管这是他金钱东谈主生止境伏击的一个方面，可是，在李嘉诚的奏凯字典中，还有两个大写的字——“作念东谈主”！李嘉诚的作念东谈主原则等于讲诚信，同期这亦然他做生意的宽绰原则。确凿的奏凯者所以诚笃为作念东谈主之谈。李嘉诚以为：以诚为实，才能耐久有饭吃，才能作念大生意。看成一个商东谈主，诚信等于他我方的品牌，是他的奇迹的品牌，这一个品牌是眩惑客户、眩惑亏蚀者的宽绰法宝。

在当天的华东谈主商界中，李嘉诚的名字险些东谈主东谈主齐知，无数东谈主以他为榜样，学习他的为东谈主之谈、处世之谈、做生意之谈。李嘉诚不单是是商东谈主的榜样，亦然咱们每一个东谈主学习的榜样！

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